[摘要] 以前买房是个人和家庭行动，而如今已经被上升到“圈层营销”、“社群经济”的高度，没错，买房扎堆、结伴而邻，已经成为房地产一种新常态。
以前买房是个人和家庭行动，而如今已经被上升到“圈层营销”、“社群经济”的高度，没错，买房扎堆、结伴而邻，已经成为房地产一种新常态。
“朋友圈”成卖房买房“利器”了？
组团买房凸显“圈层”价值
改善盘市场，有一个圈层组团买房的案例，至今仍被各大开发商研究与借鉴。某一天，位于西山脚下某别墅楼盘，在微信朋友圈爆出“当天卖了18套房”，让业内人士大跌眼镜，要知道这么多年以来，别墅一天卖18套无异于痴人说梦。后来调查发现，其中的10套房，是10个好朋友一起购买的。
作为一个营销术语，“圈层营销”概念已经出现很多年了，亦在很多项目中发挥着重要的作用，例如万科·17英里、星河湾以及贵阳山水黔城等。但圈层营销不是简单的“活动营销”，不是搞一场酒会就可以把一群人捏合在一起去形成购买行为。
“圈层”可分为内圈层与外圈层，而要通过“圈层营销”实现地产项目的营销成长，必须内外联动。“内圈层”指核心朋友或者资源，“外圈层”指的是“内圈层”影响到的人们。比如，一个好的楼盘，首先购买的都是非常了解该楼盘的所谓“种子客户”，他们即是内圈层，而他们再通过各自的途径将该楼盘传播出去，或者带动身边人来购买，这部分人就是外圈层。“圈层营销”的目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成的。
买房人在哪里？就是朋友圈里老带新
几乎所有的房地产营销人现在都在头疼一件事情，买房人在哪里？客户在哪里？结果表明，买房人就在朋友圈里。他们都扎堆地存在着，就看开发商如何抓住他们的需求。位于京北的一个非居所度假项目，给了我们好的答案。当听说2015年这个项目老带新转化率高达80%这个数字的时候，大量开发商同行去交流、学习，发现这样的成绩不是一天练成的。该项目在2008年、2009年，老带新比例大约是50%。2010年，老带新比例已经上升到70%多。而到了2015年，已经达到惊人的80%。
“生活”+“事业”才是圈层文化的核心内涵。业内人士归纳为“五同”，即同在、同话、同好、同创、同享。顾名思义，即大家在同一个地方，有共同的话题爱好，共同创造美好的生活，共同享受相关的，无论是精神层面的还是物质层面的。
业内人士分析，随着人民币贬值，资产配置成为人们急需考虑的问题，这也是为什么开发商们眼下对市场乐观的原因。而北京、上海等大城市病带来的高端人群出走潮，更让十几年来举步维艰的旅游度假产品看到了一线生机。可以说健康与资产配置两大要素，是圈层买房成为潮流的主要原因。
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